Avant de vendre, il faut être clair sur ce que vous vendez vraiment.
Proposition de valeur possible :
- Gummies 100 % végétaux
- Apport en légumes caché dans une gourmandise
- Alternative aux compléments alimentaires
- Produit healthy pour adultes et enfants
Exemples de positionnement :
Option A — Santé
« La façon la plus simple de manger ses légumes tout en maintenant les apports nutritifs »
Marché cible
Priorité à un marché facile à atteindre.
Segment principal
- Parents 25–45 ans
- préoccupés par la nutrition
- Personnes qui n’ont pas le temps de cuisiner
Segment secondaire
- adultes santé / fitness
Segment premium possible
- magasins bio
- pharmacies / parapharmacies
Canaux de vente
Je recommande 3 canaux maximum au début.
Vente directe en ligne
Créer un site simple sur
- Shopify
Avantages :
- marges élevées
- contrôle du marketing
- création de marque
Objectif :
50–100 commandes / mois au départ
Marchés / salons / événements
Très efficace pour un nouveau produit.
Exemples :
- marchés bio
- salons du bien-être
- événements parents/enfants
Objectif :
- tester le goût
- récupérer des retours
- construire une communauté
Revendeurs locaux
Cibler :
- magasins bio
- concept stores
- pharmacies
- salles de sport
Exemples d’enseignes en France :
- Naturalia
- Biocoop
Stratégie :
- dépôt vente
- petites commandes test
4. Stratégie marketing (faible budget)
Votre marketing doit être très digital et très humain.
TikTok / Instagram
Plateformes clés :
- TikTok
Contenus :
transformation légumes → gummies
combien de légumes dans 1 gummy ? »
Objectif :
1 vidéo par semaine
Micro-influenceurs
Cibler :
- mamans influenceuses
- nutritionnistes
- coachs fitness
Budget :
- souvent produit gratuit
Objectif :
20 micro-influenceurs
Publicité
Commencer simple :
- publicité sur Instagram
- publicité sur TikTok
Budget test :
5–15 € / jour
5Branding
Notre marque doit être :
- fun
- colorée
- saine
Inspirations :
- Bear Snacks
- Nature’s Bounty
Éléments clés :
✔ mascotte
✔ couleurs vives
✔ packaging simple
✔ promesse claire
Organisation de l’équipe
Répartition simple :
Personne 1 : Lucie
- recette
- production
- qualité
Personne 2 — Manon
- TikTok
- influenceurs
Personne 3 — Eléonore
- magasins
- pharmacies
- salons
Personne 4 — Bambou
- site web
- logistique
- service client
Plan de lancement (90 jours) :
Mois 1
- finaliser recette
- créer marque
- créer packaging
- ouvrir Instagram / TikTok
Mois 2
- produire premiers lots
- envoyer à 20 influenceurs
- faire 10 vidéos TikTok
- lancer site
- faire 3 marchés / salons
- contacter 20 magasins bio
Objectif :
1000 premiers clients